Бизнес Экспертное мнение

Как правильно составить бизнес план на получение банковского кредита


Многие предприниматели или те, кто хотел бы начать бизнес пытаются получить кредит, но когда доходит дело до написания бизнес плана дело стопорится.
ЭКОНОМИКА предлагает практические советы для тех, кто хочет развиваться и представляет полезную информацию взятую у опытного бизнесмена.

Первое что хочется сказать это то, что однозначно заранее установленной стандартной формы бизнес плана не существует.

Второе, что важно понимать это какой бы ни был бизнес план, для банка при выдаче кредита очень важна внутренняя убежденность самого банка в том, что это действительно хороший кредит и что план действительно стоит того.

Бизнес план для вас это всего лишь один из инструментов создания убежденности у банка. Он важный, но он не единственный. Если вы пишете в бизнес плане, что вы планируете развивать какой –то проект в сфере сельского хозяйства, но очевидно, что вы им никогда не занимались до этого, то чтобы вы не писали в бизнес плане вам кредит не дадут.
Для банка очень важен опыт, причем не всегда положительный может быть и отрицательный.

Отрицательный опыт тоже опыт, важный опыт.

Или если вы берете кредит для застройки какой- то недвижимости и всеми словами говорите, что вы успешный и большой предприниматель, а банк вбивает вашу фамилию в интернет и видит у вас в истории сплошные скандалы с партнерами, обвинения в нечистоплотности и тд. то чтобы вы не написали в бизнес плане кредит он вам не даст.

Поэтому первый совет по написанию бизнес плана не воспринимайте бизнес план как что то, что является абсолютно центральным и единственным определяющим для получения кредита. Это первый совет.

Второй совет. Существует много разных книжек о том, как написать бизнес план. В принципе мы вам советуем до того как эти книжки читать, составить бизнес план для себя. Причем если вы действительно честно хотите получить кредит, вложить его в бизнес, преуспеть в этом бизнесе и вернуть честно деньги банку.

Если таковы ваши честные намерения, то вам не составит труда обычным простым языком без всяких книжек составить этот план для себя. Расписать ваши шаги, которые вы будете делать день за днем. Более того мы рискуем сказать, что, когда вы будете этот план писать в некоторых случаях вы можете дойти до того, что вам не нужно получать кредит или вы не сможете его получить. Прежде чем вы будете отвечать на потенциальные вопросы банка ответьте на все вопросы для себя.
Что для банка принципиально в бизнес плане?
Естественно указать суть самого проекта, следующее, что стоит указать это то, как вы понимаете рынок на котором вы работаете т.е. то в каком контексте вы существуете. Если это сельское хозяйство и вы хотите получить кредит на выращивание фасоли в Таласской области, проявите пожалуйста для банка в бизнес плане осведомленность о том, как построен этот бизнес в Таласской области.
Не надо гнаться за исключительно формальными корректными словами.

Напишите простым обычным языком что вы про это знаете.
Кто контролирует основные каналы закупки, кто контролирует рынок удобрений, что там с воздействием организованной преступности, необходимо ли решать вопрос «с правоохранительными органами» или они как правило оставляют таких как вы в покое.Вот эти все вопросы необходимо отразить.
Эта та среда, тот фон в котором существует ваш бизнес. Дальше вы описываете непосредственно сам бизнес, вы хотите купить какое-то количество семенного материала, вы хотите закупить в России сборные теплицы, закупить удобрения, нанять пять человек для работы и вы собираетесь продать продукцию примерно вот таким то покупателям или на таком то рынке, т.е. вы уверенны что она имеет спрос. По каждому из этих названных элементов вы должны не просто написать, а должны их доказать.

Первое доказать, что у вас есть опыт в этой сфере, второе, доказать, что вы покупаете эти теплицы по совершенно адекватной рыночной цене, приложите сравнение от разных поставщиков в этот же бизнес план, покажите, что вы провели реальную работу для того чтобы понять, что вы покупаете именно по адекватной цене и хорошего качества.

Приложите распечатку отзывов с интернета о том, что эти теплицы хорошие, где еще они установлены. К сожалению, как знают наши читатели их Ферганской долины, рынок удобрений очень неустойчивый. Для того чтобы купить, например, удобрения узбекского производства приходится иногда прибегать ко всяким ухищрениям. Насколько вы уверены, что сможете эти удобрения купить тогда, когда они вам будут нужны. Если вы получаете удобрения в ноябре например, а вам удобрять через несколько месяцев, вы уверенны, что цена на эти удобрения сохранится?
Покажите историю цены этих удобрений за последние годы. Тоже касается и семян. Что касается людей.
У вас есть люди, кто будет работать?
Если речь идет не о примитивном простом ручном труде, то покажите кто конкретно будет у вас работать, предоставьте их короткие биографии и заставьте их подписать какие-то договоренности с вами о том, что они действительно за такие деньги готовы выполнять соответствующую работу. Для банка это будет дополнительным комфортом.

Вторая проблема это – риски. Как вы себе представляете риски этого бизнеса. Потому что бизнеса без рисков не бывает. Допустим, мы берем сельское хозяйство, риски там погода. Погода каждый год преподносит сюрпризы.

Чрезвычайно жаркое лето, чрезвычайно дождливое лето, засушливое лето или еще что то. Насколько ваш бизнес к этим рискам чувствителен. Если засушливое лето способно в принципе уничтожить весь ваш бизнес то, скорее всего это не то зачем надо идти за кредитом. Для банка риск слишком велик и возможно вам кредит не дадут.
Риски конкуренции.
Если вы собираетесь строить 15 теплиц, а рядом где то в Чуйской долине Российская корпорация строит 500 теплиц, то наверно вашему бизнесу не имеет смысла ни за кредитом идти, ни вообще стартовать.
Конкурентная среда это тоже риски. Но самый большой риск всегда это –рынок сбыта. Где гарантия того что ваши покупатели согласятся в конце сезона купить у вас то, что вы собираетесь продавать по хорошей цене. Если проецировать на привоз партий товара, где гарантия того что его у вас купят, если это недвижимость где гарантия того, что эти домики, квартиры у вас купят. А банку кредит надо будет возвращать.
Покажите для банка, что вы понимаете плохой сценарий, а именно мы ожидаем, что можем продать продукцию через столько то времени по такой то цене. Что будет если вы не сможете продать ее по такой цене? Стрессовый анализ, надо написать, что тогда мы в любом случае с гарантией продадим ее за такие то деньги, что с гарантией покроет вам кредит, но нас оставит без прибыли.

Аргументированный анализ для банка более комфортен.
Эта большая правда этой индустрии. У них есть склады, по которым нужно платить проценты каждый месяц. А куда они могут эти деньги разместить? Поэтому вы для банка также нужны как и банк для вас. И это равноправное партнерство.
Последний совет. Как только вы на все эти вопросы для себя ответили не заморачивайтесь приданию этому бизнес плану какой-то очень красивой полиграфической формы и юридически отточенного содержания. Идите в банк со своими самыми простыми заметками, выдергивайте менеджера по кредиту и начинайте с ним обсуждать это.
Вполне возможно, что ваш истинный, окончательный бизнес план родится по результатам 1–3 разговор с банкиром.

Источник: Экономика

Комментария